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Mettere in pratica il Revenue Marketing

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Anche se nell’ultimo decennio il marketing B2B si è trasformato da prevalentemente analogico a prevalentemente digitale, gli obiettivi e gli sforzi sono rimasti tipicamente concentrati sull'acquisizione di nuovi lead per le vendite a nuovi clienti, piuttosto che sull’aumento del volume e del valore totali delle vendite realizzate. 

Ma mentre i marketer hanno sempre dovuto dimostrare il loro contributo ai risultati aziendali, il potenziale di un vero revenue marketing è stato reso possibile solo recentemente, grazie a tre fattori chiave:

  • Il passaggio su larga scala dei buyer verso canali solo digitali
  • Lo sviluppo di soluzioni digitali di quantificazione e engagement end-to-end
  • L'adozione dell'account-based marketing che ha spostato gli sforzi da un focus sui singoli contatti a interi gruppi di buyer.

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