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Umsetzung von Revenue Marketing in die Praxis

Dieser Inhalt wurde von ON24 veröffentlicht

Obwohl sich das B2B-Marketing in den letzten zehn Jahren von einem überwiegend analogen zu einem überwiegend digitalen Marketing gewandelt hat, konzentrierten sich die Ziele und Bemühungen in der Regel weiterhin auf die Gewinnung neuer Leads für neue Kundenverkäufe, anstatt das Gesamtvolumen und den Wert aller abgeschlossenen Verkäufe zu steigern. 

Aber während Marketer schon immer darauf bedacht waren, ihren Wert unter dem Strich zu beweisen, wurde das Potenzial für echtes Revenue Marketing erst in jüngster Zeit durch drei Schlüsselfaktoren ermöglicht:

  • Die großflächige Umstellung des Käuferverhaltens auf ausschließlich digitale Kanäle
  • Die Entwicklung von digitalen End-to-End-Mess- und Interaktionslösungen
  • Die Einführung von Account Based Marketing, das den Fokus von einzelnen Kontakten auf ganze Käufergruppen verlagert hat.

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